فایلی که دارید برای کدام مشتری مناسب هست؟!
یک کار بسیار مهم و اساسی که بعد از کارشناسی و پیدا کردن فایل باید انجام بدید این است که از خودتان بپرسید این فایل برای کدام مشتری مناسب است؟
این سوال برای کسانی که تجربه کافی در کار فروش ملک ندارند ممکن است بی معنی به نظر بیاید
ولی باید این نکته را در نظر بگیرید که بارها یک فایل موجود دارید ولی یکی از همکارانتان به شما یادآوری می کند که این فایل را به فلان مشتری معرفی کنید بر عکس این اتفاق هم بارها رخ می دهد که همکاران ما یک فایل مناسب داشتند ولی حضور ذهن برای معرفی فایل به مشتری که روزهای پیش بهشون مراجعه کرده بوده را نداشتند و ما بهشون یادآوری کردیم.
قول میدهیم در همین لحظه هم خیلی فایل موجود دارید که مشتری های آن را هم دارید ولی شما حضور ذهن ندارید !!!
زمانیکه این متن را میخوانید مشتری ای دارید که به شدت دنبال یک خانه میگردد و فایل مناسب برای این مشتری هم موجود دارید اما نمیدانید
همکار بغل دستی شما مشتری ای دارد که فایل مناسبش را شما دارید ولی چون در این باره صحبت نکردید هیچ کدام از شما نمیدانید
و چه تعداد زیادی قرار داد نوشته نمیشود چون ما از این فایل ها اطلاع نداریم
حالا می توانید به اهمیت این سوال پی ببرید
این روشی بسیار ساده است و البته بسیار مهم و ارزشمند که با عمل کردن به آن می توانید تعداد قرار داد های خود رو به طرز چشم گیری افزایش بدهید.
به اینکار عادت کنید توجه داشته باشید برای اینکه یه عمل در شما به عادت تبدیل بشه باید ۲۱ روز تکرارش کنید
لطفا به متمایز بودن و اول بودن توجه کنید و به آن عادت کنید اگر شما فایل هایتان را در وب سایت های شخصی خود نیز به اشتراک بگذارید هم مشتری هم همکارانتان در پیدا شدن فایل مورد نظر با شما همراه می شوند
چیزی متفاوت و خدماتی متفاوت برای املاک خود لحاظ کنید